在四川，做会议展览服务，最怕的就是忙活一场，最后只赚了吆喝。
行业峰会尤其如此。人请来了，场地租了，PPT也讲了，但订单没几个，后续合作更是遥遥无期。这就是典型的低转化率。
想要策划一场高转化率的行业峰会，得换个思路。不能只看现场热不热闹，要看最后留下了什么。
第一步：精准定位，人要对味
转化率低，很多时候是人没请对。
别总想着把场面做大，搞几千人的场子。行业峰会，核心是精准。邀请的嘉宾和参会者，必须是产业链上的关键人物。
比如，你是做供应链的，那就请采购商和核心供应商来。别为了凑数，拉一堆不相干的人。人少了没关系，只要坐下来的都是想谈生意的，这个会就成功了一半。
第二步：内容要“干”，别光说漂亮话
参会者的时间都很宝贵。他们来，是想听点实在的，能解决自己问题的。
别把峰会开成老板的“表彰大会”或者产品的“发布会”。多设置一些行业痛点的讨论，趋势分析，甚至是实战案例拆解。
哪怕只是茶歇时间的自由交流，也比听一堆空洞的口号要有价值。内容有价值，参会者才会觉得不虚此行，对主办方有了信任，转化自然就有了基础。
第三步：设计“钩子”，让交流自然发生
高转化率的峰会，一定不是听完就散。
要在流程里埋好“钩子”。比如：
- 设置专门的对接环节，甚至用软件匹配需求。
- 搞小范围的私密晚宴，让大佬们能坐下深聊。
- 在演讲中预留互动时间，让提问变成展示机会。
不要指望参会者自己去找人聊。你要创造场景，让他们不得不聊，不得不交换名片。
第四步：会后跟进，转化在会后
峰会结束了，工作才做了一半。
高转化率的秘诀，在于会后的快速跟进。会议结束24小时内，整理好参会名单、会议纪要、甚至嘉宾分享的干货，发给每一个参会者。
对于现场达成的意向，要立马安排专人对接。热度只有三天，错过了，单子就飞了。
在四川做会议展览服务，竞争很大。只有把策划的重心从“办会”转移到“做生意”，从“面子”转移到“里子”，才能真正帮企业拿到结果，让行业峰会变成实实在在的订单。
